商舟跨境运营总监陈怡，多年行业经验导师，兼具9年跨境电商操盘经验与7年短视频平台运营沉淀，独创TK生态位选品矩阵方法论。作为商舟跨境运营总监，其指导的学员店铺创下新店单月GMV突破14万+的爆单神话，尤其擅长东南亚节日营销破局，曾主导商舟跨境2023年泼水节期间跨境店铺单日峰值销售额同比激增230%的经典案例。
关于店铺选品她认为，店铺出单的关键在于：7分靠选品，3分靠运营!选对符合自己店铺的产品至关重要，这不仅能持续为店铺带来流量和订单，还需要快速优化店铺装修，使其富有吸引力，商品详情页也要足够诱人且具备卖点。
值得一提的是，由于陈怡老师突出的运营经验，在3月5号受TT123进化营邀请，作为主讲嘉宾，为700+跨境卖家直播拆解节日爆单底层逻辑，分享了自己的“5D跨境选品法则实战解析”和2025泼水节营销指南。5D跨境选品法则实战解析
通过TK小店后台数据发现，泼水节期间18-35岁女性用户占比达67%，客单价集中在$15-30区间，衍生出节日穿搭+实用装备的复合型选品需求。
参考2023年泼水节备货周期数据，提前45天完成选品测款的卖家，大促期间流量获取效率提升3倍。建议2024年2月底前完成泼水节专属商品池搭建。
利用EchoTik平台监测显示，具有泼水节元素的商品视频完播率比常规内容高42%，转化漏斗中防水便携等关键词的商品点击率提升28%。
建议采取30%节日限定款+50%日常畅销款+20%潜力测款的黄金组合，如将防水手机壳与夏季防晒帽组成$29.9的节日套装，客单价提升35%。
通过TK小店「商品机会」板块实时监测，2023年泼水节期间防水彩妆需求意外爆发，及时跟进的卖家实现单品ROI突破1:9。
建立头部达人种草(3-5位)+腰部达人带货(10-15位)+素人买家秀(50+)的三层传播体系，泼水节营销期达人视频挂车转化率比商家自播高17%。
参考2024年时效数据，采用海外仓备货的卖家退货率降低至8%，建议3月15日前完成泰国海外仓备货，确保5-7日达物流时效。
泰国泼水节是泰语民族和东南亚地区最盛大的传统节日，时间在傣历六月的月圆日前后，节日活动持续3天或4天，泰国把泼水节定于每年公历4月13日至4月16日间。泼水节是泰国一年中最盛大的节日，全国放假4天。泼水节首日，男女老幼均着新衣，带着食物供品前往寺庙供奉。
水枪类目GMV环比增长487%，客单价$8.99的防水手机袋单品创下单店铺日销3000+件记录。
防水拖鞋搜索量暴涨35倍，跨境卖家通过达人种草视频实现转化率21%的品类奇迹。
防晒服饰类目展现3.2亿次商品曝光，速干面料产品占据服饰类目TOP10榜单六席。
功能升级：防水蓝牙音箱(2024年同比增长210%)、速干防晒衣(紫外线+)。场景延伸：泳池派对装备(充气浮排销量环比增长175%)、车载防水收纳。
陈怡老师特别提醒：2025年泼水节选品要重点关注Z世代客群的社交属性，建议开发具备短视频传播潜力的产品，如可DIY水枪配件套装、荧光防水彩妆等具有强内容基因的商品。
泰国、越南两大市场选品预测建议：三月份天气回暖，选品逐渐向春夏季服饰调整。
泰国女装方面，大码服饰市场反响不错，达人带货商品转化集中。接下来泼水节期间，一些轻薄的罩衫衬衫会比较受欢迎。
